不動産売却が長引く原因は？売却期間の目安と早期売却の対処法を解説

不動産売却を考える理由はそれぞれですが、できるだけ早く売却を完了させたいと考える場合があります。
こうした状況で思うように売却が進まないと、やむを得ず安値で不動産を手放してしまうかもしれません。
そこで今回は、不動産売却にかかる期間の目安と不動産売却が長引く原因、不動産売却を早く終わらせるための対処法を解説します。

不動産売却全体にかかる期間の目安

不動産の早期売却をお考えの場合、まずは不動産売却全体にかかる期間の目安を把握することが大切です。

一戸建ての売却にかかる期間の目安

売却したい不動産が一戸建ての場合、不動産会社に査定を依頼してから買主に物件を引き渡すまでにかかる期間は、3～6か月が目安です。
ただし、隣地との境界線を確定させるための測量が必要な場合には、これよりも時間がかかることがあります。

マンションの売却にかかる期間の目安

売却する不動産がマンションの場合だと、全体にかかる期間の目安は3か月ほどです。
マンションの売却が一戸建てより早く進みやすいのは、一戸建てのように隣地との境界線を確定させる必要がないためです。
隣地の所有者と境界線をめぐるトラブルも起こらないため、比較的スムーズな売却が可能になります。
とくに高い需要があるマンションの売却では、早ければ2か月ほどで引き渡しまでが完了することがあります。

不動産売却全体の流れ

不動産売却をお考えの場合、最初に着手するのは、査定を依頼する不動産会社選びです。
多くの場合、査定結果が出たらそのまま同じ不動産会社との間で媒介契約を結び、買主探しを始めることになります。
したがって、不動産査定の段階で地元での不動産売買に強い不動産会社を選んでおくことが、スムーズな不動産売却のポイントです。
不動産会社に査定を依頼して結果が出るまでにかかる期間は、1週間から1か月程度となります。
査定結果に納得した後には、どのような売却活動を展開するかについて不動産会社と話し合い、実際の売却活動が始まります。
売却活動にどのくらいの期間がかかるかは、立地や時期などの条件に左右されますが、おおよそ1～3か月ほどが目安です。
買主が見つかったら1～2週間ほどで売買契約を結び、自分の引っ越しや買主の住宅ローン本審査通過などを待ちます。
そして、1～2か月後に手付金を除く残金決済と物件の引き渡しをおこないます。

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不動産売却が長引く主な原因

不動産売却がなかなか進まないと、焦って不利な取引に応じてしまいやすくなります。
こうした状況に陥らないために、あらかじめ不動産売却が長引く主な原因をチェックしておきましょう。

原因①相場より高値で売り出している

不動産に対する需要が十分に見込めるエリアであり、実際に周囲で不動産取引が成立しているにもかかわらず、自分が売り出した不動産が売れない場合があります。
このような場合は、相場より高値で売り出していることに、売却が長引く原因があると考えられます。
不動産の売り出し価格は自分で自由に設定できるものの、相場価格を大幅に超えてしまうと、なかなか買主が見つからないでしょう。
とくに、売り出してから3か月が経っても内覧希望などの問い合わせがない場合、売り出し価格が原因で購入を諦めてしまう方が多い場合があります。

原因②物件の条件が良くない

相場通りの適正価格で売り出していても、なかなか買主が見つからず、売却が長引く場合があります。
このような場合に考えられるのは、物件そのものの条件が良くないなどの原因です。
具体的には、築年数の古さ・間取りの使いにくさ・立地の不便さなどが原因で、買主が現れない可能性があります。
築年数が古い不動産は、資産価値が低く住宅ローンの融資額も低くなることが特徴です。
資産価値が低いと住宅ローンの担保としての価値も低くなり、買主が希望する額の融資を受けられない場合があります。

原因③売れやすい時期ではない

適正価格で売り出していて物件そのものの条件も悪くないにもかかわらず、不動産売却が長引く場合、売れやすい時期ではないことが原因の可能性があります。
不動産は1年を通して一定の需要が見込めるわけではなく、売れやすい時期が存在します。
一般的には、転勤などで引っ越しが増える春が、不動産を探す方が増える時期です。
反対に、真夏や真冬などは不動産を探す方が少なく、条件の良い物件でも売却が長引く場合があります。
また、春に売り出した不動産が売れ残ってしまうならば、その地域での売れやすい時期が春以外の可能性があります。

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不動産の早期売却を成功させる対処法

不動産の早期売却には、あらかじめ早く売る方法を押さえるとともに、売れ残った場合の対処法を押さえておくことが有効な対策です。

売り出しタイミングの対処法①適正価格で売り出す

最短距離で買主との売買契約を目指す場合、まずは適正価格で売り出すことが対処法です。
期待を込めて販売価格を相場より高くすることは可能ですが、立地や条件などに大きな魅力がなければ売却が長引くことがほとんどです。
こうした無駄な時間を省くには、最初から適正価格で売り出すことが対処法となります。
適正価格は不動産会社が提示した査定結果をベースにして、周辺エリアにおける似た物件の最新取引価格などを参考にするのがおすすめです。

売り出しタイミングの対処法②不動産買取を利用する

不動産会社の仲介を利用する場合、買主探し・内覧・取引交渉などに長い時間がかかります。
こうしたやり取りを省いてすぐに不動産を売却したい方におすすめなのが、不動産買取の利用です。
不動産買取とは、一般の買主を根気強く探す仲介とは異なり、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう方法です。
条件に合意できたらすぐに代金が支払われますので、不動産売却をお急ぎの方にとって大きな魅力があります。
ただし、買い取った不動産会社は、リフォームなどを経て再販することを目的としていますので、リフォームにかかる代金分程度安値での取引となることには注意が必要です。

売れ残った場合の対処法①価格を見直す

売り出し価格の高さが原因で売れ残ってしまった場合、途中で売却価格を見直すことが対処法です。
価格を下げれば興味を示す買主が現れやすくなりますが、値下げのやり方によって反対に買主が現れにくくなることは注意が必要です。
1か月ほど買主が見つからなかったタイミングで改めて相場価格をチェックし、適正価格となるよう価格を見直します。
少しずつの値下げを短期間で繰り返してしまうと、より大きな値下げを期待して買主が様子見の状態になることには注意しましょう。

売れ残った場合の対処法②内覧対応を見直す

不動産売却における内覧は、売買契約成立を左右するポイントです。
実際に買主に室内を見てもらう内覧の対応が不十分だと、価格・条件などが魅力的であっても売買契約に至らないことがあります。
内覧希望者が多いものの、売買契約に至らず売却期間が長引いている場合、内覧対応を見直すことが有効な対処法です。
具体的には、室内の整理整頓と換気を徹底し、買主が新生活をイメージしやすい室内を演出することがポイントとなります。
また、汚れが目立ちやすい水回り、第一印象を与える玄関、放置されやすい庭の雑草などについて、内覧を受け入れる前にお手入れをおこなうのがおすすめです。
さらに、買い手候補が訪れたら自分は別室で待機し、自由に室内を見てもらうことも内覧対応のポイントといえます。

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まとめ

不動産売却にかかる期間は、一戸建てで3～6か月、マンションで3か月ほどが目安です。
不動産売却が長引く背景には、高すぎる価格設定・不動産の立地や条件などの悪さ・売れにくい時期などの原因があります。
不動産売却を長引かせないためには、不動産買取の利用や販売価格の見直しなどが有効な対処法です。